金譽(yù)達:市場(chǎng)青睞,源于扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量!

2021/07/08

1982年,當第一根塑機螺桿在舟山誕生,一晃已近四十年。如今舟山螺桿人本著(zhù)“功成不必在我,建功必須有我”的創(chuàng )業(yè)精神,令“舟山螺桿”享譽(yù)全球。其中舟山金塘也成為中國最具特色小鎮的一員——“金塘螺桿小鎮”!


據不完全統計,金塘螺桿銷(xiāo)量占中國70%,注冊企業(yè)約320家。星羅棋布的“螺桿小鎮”企業(yè)間正在上演著(zhù)“良性競爭,協(xié)同發(fā)展”的小鎮傳奇。


“塑”造力量專(zhuān)題記者,走進(jìn)舟山,深入探訪(fǎng)舟山螺桿產(chǎn)業(yè),提供全面的舟山螺桿行業(yè)現狀及優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展故事!

企業(yè)的持續發(fā)展不僅在于技術(shù)和工藝,也與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對市場(chǎng)風(fēng)向的把握密切相關(guān);企業(yè)的格局不一定與其規模大小有關(guān),但與其對市場(chǎng)動(dòng)向把控息息相關(guān)。


對于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō),快速搶占市場(chǎng)先機、獲得業(yè)界口碑逐漸成為了立足市場(chǎng)的重點(diǎn)內容。舟山市金譽(yù)達塑料機械制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)金譽(yù)達)創(chuàng )始人宋炳儉,自公司成立以來(lái),狠抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),靠著(zhù)良好口碑,成為了名副其實(shí)的“不差業(yè)務(wù)”典范!


2020年疫情的影響下,螺桿小鎮的發(fā)展勢頭迅猛,不完全統計,前三季度舟山螺桿企業(yè)的總產(chǎn)值達到了54.55億元。


螺桿賽道發(fā)展繁榮的同時(shí)市場(chǎng)競爭也非常激烈,為了有效應對市場(chǎng)變化,金譽(yù)達依托多年的市場(chǎng)經(jīng)驗,將原有傳統營(yíng)銷(xiāo)“售前+售后”的服務(wù)轉變成售后前置化,將售后服務(wù)擺在成交之前的第一次序,在售前階段便來(lái)保證用戶(hù)的產(chǎn)品交付即售貨完成。


雖然在前期犧牲了一些市場(chǎng)份額,但是如今效果顯著(zhù),一方面減輕了公司銷(xiāo)售產(chǎn)品后的服務(wù)維護壓力,可以集中精力拓展更多市場(chǎng),另一方面用戶(hù)滿(mǎn)意度顯著(zhù)提高,并獲得了一批忠實(shí)用戶(hù)!


相比較銷(xiāo)售人員,技術(shù)人員更專(zhuān)業(yè)也更能抓住用戶(hù)痛點(diǎn),通過(guò)技術(shù)層面的溝通交流,及時(shí)抓住用戶(hù)痛點(diǎn),解決用戶(hù)痛點(diǎn),才能更牢靠的讓用戶(hù)長(cháng)久合作下去。


“我們不僅是賣(mài)產(chǎn)品給用戶(hù),更是和用戶(hù)一起解決生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題,達到共贏(yíng)的目的!”宋炳儉向記者介紹說(shuō)。

“每一個(gè)企業(yè)都不能做到盡善盡美,或多或少會(huì )出現一些問(wèn)題,偶爾也會(huì )遭遇重大的打擊?!彼伪€對記者說(shuō)到,“然而幸運的是,當企業(yè)出現漏洞或是處于低谷時(shí),還有這么一群愿意陪你吃苦,陪你修補漏洞的團隊?!?/p>


金譽(yù)達的多數人是伴隨著(zhù)企業(yè)一路走過(guò)來(lái)的“元老級”人物,就像是看著(zhù)公司從一顆種子成長(cháng)為一顆大樹(shù),作為澆水人,這些員工對公司也傾注了大量的心血。


企業(yè)最為艱難是剛剛起步時(shí),沒(méi)有足夠的資金支持,推廣渠道少,產(chǎn)品銷(xiāo)售量難以維持企業(yè)日常運營(yíng)。


在最艱難的時(shí)刻,員工并沒(méi)有拋棄處于“襁褓期”的金譽(yù)達,自己勒緊腰帶支撐企業(yè)的發(fā)展,并且利用自己的資源為公司進(jìn)行宣傳,爭取更多的用戶(hù),給公司成長(cháng)贏(yíng)取了一定的機會(huì )。


“那段日子我現在還記得很清楚,所有的錢(qián)只夠用來(lái)租廠(chǎng)地和購買(mǎi)設備,員工的工資都不能全額支付。我都以為企業(yè)就要‘夭折’了,但是他們都沒(méi)有催著(zhù)我要工資,還鼓勵我去加緊生產(chǎn)?!彼伪€動(dòng)容地說(shuō)到,“他們一路幫扶著(zhù)企業(yè)長(cháng)大,沒(méi)有他們,金譽(yù)達也不會(huì )像現在這樣健康發(fā)展?!?/p>


在大家的共同努力下,金譽(yù)達今年獲得了較好的成績(jì),在銷(xiāo)售額上取得了較大的突破。但是他們并沒(méi)有因為漂亮的營(yíng)收數據便放松警惕。


一時(shí)的喜悅并不會(huì )沖昏宋炳儉及其團隊的頭腦,危機或許會(huì )不經(jīng)意來(lái)臨,但是具備這樣上下一心的凝聚力,未來(lái)的路途盡管會(huì )有坎坷,也不會(huì )十分令人恐慌。


依靠團隊力量不斷研發(fā)新技術(shù),堅持以精益求精的態(tài)度打造高質(zhì)量產(chǎn)品,金譽(yù)達一步步由家庭式作坊成長(cháng)為擁有競爭優(yōu)勢的螺桿企業(yè),這種堅守本真的力量也會(huì )持續引導著(zhù)金譽(yù)達在螺桿行業(yè)開(kāi)辟新的領(lǐng)域、開(kāi)啟新的征程!


2020年塑料領(lǐng)域整體向好,2021年,塑料行業(yè)依然面對環(huán)保、節能等方面考驗,任重而道遠來(lái)形容塑料機械制造領(lǐng)域并不為過(guò)!風(fēng)起潮來(lái),自當揚帆破浪;任重道遠,更需策馬加鞭!